实体店引流难度大?异业联盟通罗马!

实体店营销 2020-02-13 14:59148网络老徐

二八定律在很多领域都是广泛存在的,就连实体店的生意也讲二八定律。我们会发现,在一个商圈的门店,随着时间的推移会出现两极分化,那些生意好的门店愈加有竞争力,生意不好的门店却是雪上加霜。

引流难度大

很多老板都在感叹,开店越来越难了,以往开店,只需要选个好的位置,等客上门就好了。现在是不仅位置要好,还得会做营销,因为不做营销顾客很可能就被对手从半路截走了。

但是用户对于营销这个特效药也在渐渐产生免疫,以前只需要挂一个大甩卖的横幅就能吸引顾客蜂拥而至,现在就算打出个三折抢购,顾客早就熟视无睹了。

 

 

除了传统的宣传方式,就连还没有用多长时间的公众号营销、社群营销、微信营销都变得效果越来越差。我们今天出来一个玩法,产生了不错的效果,那这个玩法就会再很短的时间内被复刻,然后快速失去威力。
 

所以做营销,一定要抓住机会,有好的工具、好的创意就要赶快用起来,争做第一波吃到螃蟹的人。

引流价格贵

很多店都没有积累自己的顾客,将客流来源寄予已经成熟的团购、外卖、平台电商。

加入这些平台,的确能比较轻松地获得一些客流,但是这些客流都是建立在门店大幅度的让利和给平台的付费上的。门店没有客流,依靠平台给你客流,就得受制于平台。我们发现之前免费的服务现在需要付费了,之前的补贴现在没有了,原来可以免费参与平台的各种活动现在需要竞价了,而且平台的抽点越来越高。但是门店别无选择,只能默默接受这些不平等条约,因为别无选择。


 

传统的拓客方式快速失效,拓客成本急剧增加,线上平台层层盘剥而我们又找不到更好的营销方法,在这种情况下最有可能实现低成本、批量拓客的异业合作引流就被广泛的关注了。

异业合作

在异业合作中,要遵循目标受众群体的相同性。这样双方才可以搭乘彼此行业成熟的销售渠道快车,迅速推广自己的产品。比如说美发店,美甲店,美容院,化妆品店甚至是微整行业都可以进行联合,因为大家的目标用户都是爱美的女性。婚纱摄影店、花店、婚庆店、珠宝店可以形成联盟,因为他们都可能为要结婚的新人服务。不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销,可以达到比各自为阵更为良好的效果。
 

 
 

比如有家卖婴儿服装的网店,在顾客买婴儿服装时,就会送上一片尿不湿的试用装,还附上一张卡片,上面印着尿布的基本信息和小程序商城的太阳码。

异业合作的目的是共赢,因此商家在谈合作时,要从多角度多场景去考虑,寻找到简单有效的推广之法。越简单的方法,越能让合作商家坚持帮你推广,越能实现想要的效果。

吸引到店

如今市场上大家都在营销,发了优惠券顾客不一定会到店使用,而且顾客领到优惠券的时间越久,优惠能刺激消费欲望越弱。

因此,我们给顾客的优惠券,尽量标明一个限用截止日期,这个截止日期视行业而定,但最好不要超过一个月。

我们给他设时间的目的,就是告诉他:这个活动是很优惠,而且很快就结束了,你不抓紧就享受不到了。

而现在很多商家在异业合作的时候会选择往小程序引流,这样商家还能多获得两次接触顾客的机会,能有更多营销的机会。

另外还有很多实体店引流的方法,我们将逐步分享个客户。

 

1. 赠品引流(选择一种有公信力且有价值感的赠品作为引流工具)

2. 关联引流(通过产品之间的关联进行引流)

3. 低价引流(选一款产品做特价)

4. 客户引流(对特定客户进行优惠)

5. 娱乐引流(提供空间和娱乐方式进行引流)

6. 话题引流(制造营销事件,形成某种话题)

7. 平台引流(与某平台合作相互引流)

8. 门槛引流(设定一定的门槛,给客户紧迫感)

9. 时间引流(拆分思维,把时间拆分)

10. 老客户引流(利用老客户裂变)

11. 系统内引流(利用公司自有团队进行引流)

12. 朋友圈引流(微信朋友圈进行广告宣传)

13. 抽奖引流(用某个大奖吸引特定客户)

14. 空间引流(合理利用店里空间,给特定客户足够的方便利用停留)

15. 绑架引流(特定产品与产品之间,特定促销等)

16. 公益引流(利用公益活动进行宣传造势)

正所谓,方法总比困难多,活人不能让尿憋死,只要有目标,不怕没方法!!

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