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企业的互联网生态系统 不容忽视的互联网布局

网络营销 2020-02-11 16:30原创徐鹏

现在的企业都需要在互联网上布设自己的生态系统,包含网站、淘宝、天猫店、邮箱、qq、在线客服、博客、微博、微信、各种外部网站的账号一个不能少。

为什么是生态系统,而不是网站或者博客或者是其他的什么东西?

不同的企业的网上重要节点也不同。

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一、网络营销策划

企业品牌营销策划机构认为,快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场,如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。
不同企业的策划风格各异,从万科的万科红人事件到海尔张瑞敏怒砸冰箱,有些事件是预先筹划好的,有些却是临场发挥的。

营销策划太重要了,王老吉抓住08年汶川地震捐款事件,一夜间让全部中国人记住,他的产品也因而成为广受欢迎的主流饮料,老徐在下面的事件营销会介绍。

 

二、网络营销窗口

网站、博客、微博、淘宝店、天猫店、B2C、C2C、B2B、O2O

这些新的营销模式不断涌现,让人应接不暇,那么你的企业到底需要那种类型的营销窗口呢?这是根据企业的定位和客户群、产业发展趋势等综合考虑才能回答的问题。

但是,提出问题难道不比回答问题重要吗?!

 

三、落地销售接口

在线客服、QQ。

这些是为了客户进入咨询后能接受公司产品,客户从访问咨询者转化为消费的客户,产生销售业绩。

 

四、营销线路

1、百度推广、sougou推广、谷歌推广,各种网站的广告。

这些工作的目的只要一个:让客户看到已经打扮成美女的产品的靓丽身影,诱惑客户对自己产生兴趣,说白了就是扮成美女勾引客户。

2、seo推广网站

通过seo推广网站的成本也是比较低的,但是耗费时间和精力,对营销者的能力也有相当高的要求。不过鉴于企业都自己了解程度更加深刻,在现实中企业自己来负责营销从长期来讲是必须和最最贴切的。

3、口碑营销

通过现有客户的推荐和介绍,大幅度降低营销的成本,客户成交率高于其他的途径。

4、事件营销

制造或者利用某一类的突发事件,介入进去引起公众的关注,这个事件营销的典型非王老吉莫属。

2008年5月18日,央视演播大厅举办的“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”总共筹资逾15亿元。其中,中国饮料业巨子罐装王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款,诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。

继台塑集团和日照钢铁先后捐赠一亿元之后,作为中国民营企业代表的王老吉(加多宝集团)此次同样高达一亿元的赈灾捐款,第一次使得两岸三地的企业同步书写了创记录的慈善壮举。

可是台塑集团和日照钢铁并没有成为经典营销案例,甚至被大多数人们遗忘了。

只有王老吉抓住了这个机会,不光让全中国人民(都是王老吉的潜在客户)记住了他,也成为众多营销教科书的经典案例。

为什么王老吉捐钱成功了,而另外二家企业没有?

原因是王老吉的捐款是一套组合拳,“王老吉,你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”。这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子。短短40多个字,但其中的巨大“杀伤力”,可抵十万雄兵。

这就是王老吉雇佣的水军在网上掀起滔天巨浪,配合实现了王老吉的营销大戏。

 

就像我上面讲的,每家企业需要什么互联网营销的配置只有他们自己知道,网络营销公司是很好的专业补充,但是永远替代不了企业自己的营销理念和营销能力!

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