分享实战实体店营销的经典案例,为实体店疫情后带来转机和腾飞的机遇。

西铁城三个经典营销案例回放-耐人寻味!

网络营销 2020-02-15 20:56原创老徐
在90年代,流行过一段时间的电子表,那是100元的电子表很不错了。但是当时你有一块西铁城的手表,那就瞬间高大上了。我们今天说的是事件营销高手:西铁城公司
 

 
上图是西铁城手表价格2600元,仅仅一块手表,能买到如此高价,可以说西铁城的品牌相当的给力。那么,西铁城在品牌营销方面有哪些高明手段呢?
 
经典回放

西铁城品牌成立于1912年,一直以来都是生产手表等计时产品。当时,它也像其他品牌一样搞过很多的宣传,包括赞助体育赛事,包括请明星代言,而在前几年它更是请了我们都非常熟悉的吴彦祖和徐静蕾来代言。但我觉得这些都算不上精彩的营销。
 
1
直升飞机撒上千只手表

1956年,西铁城手表进军澳洲市场,在当地的报纸,电视,广播里投入了大量的广告,花费巨大,却效果甚微。原因在于大家对手表的要求都是做工精细好看,走时准确和经久耐用,而这几点别的品牌也都知道,也都以这几点为宣传点,所以没有给人留下什么特别的印象。
 
后来西铁城出了一个狠招,他们在报纸上大做广告,广告内容是某个时间在某个广场,将从飞机上扔下去西铁城手表,谁捡到就归谁。这一下就吸引了人们的眼睛,大家都在谈论,从飞机上扔下来的手表还不摔个粉碎吗?还能用吗?于是口口相传,大家都知道了这件事情。

到了活动当天,在活动的广场聚集了非常非常多的人来看热闹,这时候真的就飞来了一架直升机,直升机悬停在七八层楼的高度,1000多个手表就这样直接给扔了出来。当人们争抢着捡到时,惊奇的发现,这些手表除了一些划伤外居然都运行正常。这一下,西铁城迅速打开了市场,非常快速的得到了澳洲市场的认可。
 
 
2
漂流瓶装手表跨洋漂流到美国

 
1963年,西铁城又在各种媒体上大做广告,邀请各家媒体全程报道,它们把一些西铁城手表放进玻璃瓶,然后在各路媒体见证下,扔进了大海,根据推算洋流的走向,预计能漂流到美国。这一策划案当时非常的轰动。1966年,在美国东海岸还真有人捡到了这些漂流瓶,发现里面的手表都在正常的工作。这又引起了澳洲和美国媒体的大幅报道。

3
防水手表沉入深海一年依旧分秒不差

1986年,西铁城又故伎重演,不过这次它们推广的是自己的防水系列手表。他们还是邀请了各路媒体,又在众多媒体的见证下,把一些防水手表不加任何防护,直接沉到深海里,过了一年后,再在大家的见证下捞出来,发现虽然表带破烂,表壳上都已经被腐蚀,但手表却依然运行正常。
 
看完以上三个案例,相信朋友们和我一样心潮起伏,久久不能平静吧!!

三个案例都是经典的事件营销案例,给我们很多的启示,而且这些都是发生在上世纪50年代、60年代,可以看出西铁城公司营销理念之超前和前卫。时至今日,仍然是经典中的经典。
 
总结以上三个案例
 
1、低成本,借助媒体和人们对新奇事物的口口相传,是病毒营销的典范案例。相比巨额经费投入大量的无效广告轰炸实在是高明至极。

2、主动制造新闻热点,免费传播,利用人类的猎奇心理来传播。放在今天,拍几个视频,肯定刷爆手机。而在当时,也成为人们津津乐道、奔走相告的议论话题,而且都是主动传播。

3、低成本但是高效果,效果就是西铁城的高质量,通过以上案例,对西铁城的质量没有人不放心,也就不断铸就了西铁城的品牌护城河。所以,今天我们就看到了200元-29000元的西铁城水表。

西铁城飞机撒手表,经典之所以是经典,因为无法超越!!

我们之所以回放这些经典案例,就是抛砖引玉,希望和朋友们一起来玩营销、铸品牌、赢利润、创人生。

有兴趣探讨营销的朋友可以加我微信,请注明“徐鹏博客过来的朋友”

 

,

餐饮营销方案|苏州seo|苏州网站排名优化-徐鹏的博客 Copyright @ 2015-2025 徐鹏的博客 All Rights Reserved. 版权所有 苏ICP备14021007号-4

联系QQ: 1198822317 邮箱地址:1198822317@qq.com