分享实战实体店营销的经典案例,为实体店疫情后带来转机和腾飞的机遇。

事件营销经典案例:砸冰箱、砸广告牌

网络营销 2020-02-17 10:15原创老徐
关键字:事件营销、海尔砸冰箱、蒙牛广告牌被砸

说起海尔张瑞敏怒砸冰箱,相信很多朋友都知道。

1
经典回放:海尔张瑞敏怒砸冰箱

1985年,张瑞敏刚到海尔(时称青岛电冰箱总厂)。一天,一位朋友要买一台冰箱,结果挑了很多台都有毛病,最后勉强拉走一台。朋友走后,张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍,发现共有76台存在各种各样的缺陷。张瑞敏把职工们叫到车间,问大家怎么办?多数人提出,也不影响使用,便宜点儿处理给职工算了。当时一台冰箱的价格800多元,相当于一名职工两年的收入。

张瑞敏说:“我要是允许把这76台冰箱卖了,就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”他宣布,这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸,并抡起大锤亲手砸了第一锤!很多职工砸冰箱时流下了眼泪。
 
张瑞敏砸冰箱

事件营销有奇效

 
相信这件事事先没有策划过,作为一个企业领导人,张瑞敏做出这样的决定应该是很痛苦的。但是,没有这个痛苦,就没有今天的海尔。

国内外很多的家电品牌:日本三洋、燕舞收录机、北京牡丹电视机、苏州香雪海冰箱、爱多VCD均已经被世人遗忘。所以,没有张瑞敏这种无比坚定的决心,很大可能我们今天就看不到海尔这个品牌屹立中国家电行业桥头了。

不管这个事件有没有被策划过,都不能改变这个事件的强大影响力。

事件营销的驱动力来自注意力、趣味性,也就是吸睛才能被关注。


像我们前文西铁城飞机撒手案例也是非常经典的事件营销案例,目的都是通过吸引媒体、人群关注,让品牌知名度得到极大的、极低成本的推广普及。


 
2
经典回放:蒙牛广告牌一夜被砸
 
 
1999年1月原伊利负责生产的副总裁牛根生带领杨文俊,邱建军,孙先红等几个从伊利被迫离职的高管东拼西凑了100万,创办蒙牛。成立伊始,资金匮乏,没有奶源,没有工厂;而此时,行业老大哥伊利已经存在了6年,牢牢把控着市场,难以撼动。
 
作为一个后来者,在市场被伊利完全占领的情况下,如何分得一杯羹呢?牛根生自然想到了借鸡生蛋。于是便派杨文俊秘密与哈尔滨的一家乳品厂合作,为蒙牛代加工乳制品。生产问题解决了,接下来就是怎么找市场的问题了。这时牛根生主张把所有的资金全部用于做广告推广,本来资金匮乏的蒙牛,用全部资金打广告,其他的几个高管都不同意。但是牛根生非常坚定的说,只有背水一战才有可能成功,失败了大不了从头再来。于是本来就缺乏资金的蒙牛在一条街上投了48块广告牌。牛根生希望着广告打出去之后会接到订单,但是等来的确是噩耗!就在这时,蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非!
 

蒙牛广告牌被砸
 
这次的打击对牛根生来说确是致命的,其实牛根生心里也知道是谁在背后捣鬼,但是苦于没有证据。而且最重要的是现在蒙牛要的是活下去,也没有时间和精力去处理恶意破坏捣鬼之人。如何让蒙牛可以起死回生,躲过这次的危机,成为牛根生思考的最为紧迫的问题。于是牛根生选择了妥协。
 
这次的广告牌被砸事件让蒙牛也迅速成为焦点,广告牌究竟是谁砸的?蒙牛得罪了谁?人们津津乐道,乐此不疲。与此同时,关于蒙牛的各种报道也是铺天盖地,《谁砸了蒙牛的招牌》、《”砸牌莫如摊牌“》、《蒙牛伊利谁将挺立潮头》……广告牌子是被砸了,蒙牛这块牌子却越来越响了!!! 于是牛根生便借助这次广告牌被砸事件,快速的调整营销策略。不再追究广告牌被砸背后的指示人,而是借助舆论打响蒙牛的品牌。
 
1999年4月1日,呼和浩特市的老百姓一觉醒来,主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告:向伊利学习,为民族工业争气,争创内蒙古乳业第二品牌!这让市民丈二和尚摸不着头脑,掀起了一阵阵的疑问和讨论浪潮。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温。中国老百姓的同情心理一边倒的倒向蒙牛,以及对于到底是谁砸了广告牌的思考,使得蒙牛这家小公司已经开始正式进入人们的视线。大量从全国涌过来的订单飞向蒙牛。于是牛根生借助这次事件使蒙牛成功的化险为夷,起死回生。


危机营销、借力营销组合成事件营销
 
蒙牛在面对这个广告牌被砸,业务没有起色的危机时候,冷静的选择得到了大众的同情心投票。随后的争创内蒙古乳业第二品牌广告借力营销策划,则是让危机真正转为机遇的生花妙笔。傍伊利这个大款让蒙牛一夜之间从寂寂无名直接冲到老大伊利的旁边,从最后托底直接进入第一方阵。

整个过程中,蒙牛是一个优秀的表演者,媒体则扮演了推波助澜的作用。老大伊利也只能暗自扼腕,目送蒙牛一骑绝尘。

策划一个自带传播力的事件实在是一件不容易的事情!!!


经典之所以是经典,因为无法超越!!

我们之所以回放这些经典案例,就是抛砖引玉,希望和朋友们一起来玩营销、铸品牌、赢利润、创人生。

有兴趣探讨营销的朋友可以加我微信,请注明“徐鹏博客过来的朋友”

 

,

餐饮营销方案|苏州seo|苏州网站排名优化-徐鹏的博客 Copyright @ 2015-2025 徐鹏的博客 All Rights Reserved. 版权所有 苏ICP备14021007号-4

联系QQ: 1198822317 邮箱地址:1198822317@qq.com