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经典回放:派克笔定位高端 历经140年成正果

网络营销 2020-02-17 13:05徐鹏博客老徐
关键词:派克笔、企业定位
 
凡是用过钢笔的朋友都知道派克这个品牌,老徐今天在京东上搜索了一下,最贵的派克笔2.9万,不是文具的概念,完全是一个奢侈品的形象了。


 

前几天我谈到的西铁城手表,也是定位奢饰品,最高价格也是2.9万。看来这类型的轻奢品定价上限趋同。


看派克学定位

“永远致力于制造更好的笔”,这一直以来是派克创始人乔治·派克先生的梦想。1888年,时年25岁的乔治·派克先生任职于瓦伦丁学校,极易漏墨的钢笔使他萌生想法可以制作一支更便于书写的钢笔,为此他于同年创办了派克钢笔公司并发布了第一支派克钢笔。而这支1888年生产的首支派克笔为之后派克持续创新的产品奠定了重要的基础。
 
此后,乔治·派克先生开始了在工艺设计与制造技术上的不断开拓创新,从而开启了世界高端制笔领域的新纪元,并逐步奠定了派克作为全球领先钢笔品牌的核心历史地位。
 
最初派克笔的目标市场是针对商业人员、大学生、专业人士,但很快乔治·派克先生就发现文艺界对此笔的需求量大得异乎寻常,并且随着岁月的推移从上世纪四十年代起,派克笔逐渐走上政治舞台,成为了各国元首级人物的首选书写工具。
 

柯南·道尔

 
做过战地记者的海明威最爱的就是派克笔;柯南·道尔用派克笔写出了《福尔摩斯探案集》;普契尼用派克笔谱写著名歌剧《波希米亚人》;富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约;1945年二战结束后艾森豪威尔签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的都是派克笔,而尼克松1972年访华时给主席带来的见面礼也是加入了宇航员从月球取回土壤的特别款派克金笔, 美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦也用的是派克笔。可见作为全球高质量书写工具的领导者,派克笔一直伴随着世界上的许多重大活动,见证历史,传播文明。
 

麦克阿瑟将军接受日本投降
 
当然由于其独特设计及构思并在产品层面不断推陈出新,派克笔也受到了一般人士的追捧,拥有一款派克笔,既是身份的象征,同时还具有收藏的价值。
 
英国人向来以挑剔和注重品位著称,他们推崇高品质的绅士生活,而英国皇室更是将这种追求完美品质的精神发挥到了极致。英国是一个君主立宪制国家,虽然君主立宪后国王的政治权力已经被消减至仅限于象征意义,但正是这象征意义,所以让皇室很多场面上的特权还是保存,比如贵族的册封,又比如英国皇室为定义商品品质而推行的认证制度--皇室御用委任状(Royal Warrant)
“皇室御用委任状”是英国王室向有关公司或个人颁发的证书,以此表明他们对其商品和服务感到满意。能够得到英国皇室授权,成为皇室御用物品的品牌,无一不是历经时间考验脱颖而出的,服装有Burberry,座驾有宾利,瓷器有德贝瓷,钢笔则有派克笔。
 
一般人可能认为,许多商品是因为获得了皇室御用授权后才得以成为品牌,其实不然。对某些商品来说,皇室御用授权只是对其多年如一品质的一种首肯。当我们提到英国皇室的御用授权时,可绝不是马马虎虎的。首先,在英国的体系下,不是英国皇室用过的东西都有资格宣称自己己是“御用”的,谁有资格谁没资格,必须由皇室决定,而且决定后也绝不是口头说说,而是必须颁发书面委任状才行。皇室御用授权必须在正当商业关系下发出的,近半个世纪以来,只有英国王室最重要的3位成员才有权颁发“皇室御用委任状”,即伊丽莎白女王、王夫爱丁堡公爵和查尔斯王子。
 
那么,谁有资格获得御用委任状呢?
 
也许是基于工业立国贸易至上的原则,只有制造商、贸易商才有资格获得御用委任状,而类似律师、会计师或者其他仅提供服务的个人,即使他们也为皇室服务,不过却是断然没有资格获得御用委任状的。全世界约有800家公司或个别人士拥有“皇室御用委任状”证书,涵盖了包括电脑、电话、狗粮、家居清洁剂等在内的一切物品。
 
派克笔有幸跻身其中,长久以来一直与英国皇室保持着良好的合作关系。早在1962年,派克就被指定为英国皇室笔和墨水供应商。

 

王室御用笔
 
2002年,为庆祝女王伊丽莎白二世陛下登基50周年,派克世纪女王笔应运而生,全球限量发行2500支。这支笔的笔帽与笔身均有23K纯金打造而成,并镌刻有继位宣言的节选,笔顶还有五十周年庆典的官方标志。如果说,作为英国皇室珠宝供应商的卡地亚是“皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝”,那么派克则是当之无愧的“皇帝的钢笔,钢笔的皇帝”,总是备受总统等名流的青睐。
 
派克笔不仅是英国皇室的心头好,同样也是马来西亚领导人的至爱之物,马来西亚首任首相就曾用派克61笔在独立协议上郑重签字,而派克也在马来西亚建国50周年之际推出限量版61钢笔以示纪念,留下了有一段钢笔史上的佳话。

包装产品的价值是营销的一个关键,一支钢笔找到自己的定位,成为身份的象征;一块手表也可以变身身份的象征。这就是制造需求,价值塑造。

看了这个案例,中国的企业应该可以有更多的思维火花闪现。


经典之所以是经典,因为无法超越!!但是可以借鉴!!

我们之所以回放这些经典案例,就是抛砖引玉,希望和朋友们一起来玩营销、铸品牌、赢利润、创人生。

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