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三招烹饪出病毒式裂变传播文案

网络营销 2020-02-19 22:28徐鹏博客老徐
关键词:软文写作、病毒式裂变传播、故事营销

说起些软文,老徐还是有些经验的,毕竟从事这个行业时间久了,文笔再不行也会锻炼出来了。以前写软文多是为了网站的外链,在A5和chianz等网站发布软文,转载我的软文的大都是站长类的网站。

实际上写一篇文案,已经是最最最后的一层,但整套营销思维和具体的营销套路还是无从下手,传播力度不够,用户增长缓慢,转化率低...
 
要知道写一篇文案不是想写就能写的,为什么有些文章能在朋友圈刷屏?为什么有些文章看完后能引起你的转发?为什么有的文章质量很高,但即使许多公众号都转载了,总的阅读量和转发量任然寥寥?
 
关键点还是在内容,如果内容又足够有传播力的话,只需要适当的曝光,便能靠读者的主动传播点燃引爆点,渠道能起到的作用其实是有限的。
 
好的内容和有传播力的内容是不同的,能够引起大众转发的内容,价值未必一定高于某些乏人问津的作品,写之前先别着急着下笔,先去理解你要写的东西是什么,思考怎么传达给用户最简单易懂、用户想要的是什么...
 
 
1、为什么我们会转发一篇文章?
 
也许是因为趣味性、也许是因为实用性,背后的本质原因都是因为它帮助我们进行了自动补齐。
 
也就是说文章传达的观念、认知、态度和阅读者的基本一致,帮助我们强化和完善自已固有的知识、信念等,并被我们认同和接纳,取其精华成为自身的一部分。
 
大部分时候我们转发一样东西,实际是被潜意识里的希望所主导的,例如:
 
我希望向大家表达我的爱好、兴趣、情感共鸣和价值观;
 
我希望借由转发的内容表达我的简洁、认知、立场;
 
前者涉及到转发内容的类型,例如星座、时政、文化、情感等。通过我认为我是一个这样的人,我也希望我的受众这样看待我。
 
后者涉及到转发内容的观点,比如同情弱者、表现思维严谨等。通过接受并二次传播的方式,让转发的内容代替自已发声和表态。
 
所以转发与认同的区别,在于转发需要把内容转化,成为自已信念的一部分,简单来说,我们的转发行为,与认同、评论、收藏是不同的。转发一方面是认同,另一方面是表达。
 
说通俗点,就是站在受众的角度,帮读者说话、帮读者发声,说读者想说的,给读者想要的。

2、怎么引起转发的特点?
 
任何一次转发行为,都是“有趣和有用”两者的协同作用,也是感性认知和理性认知结合的结果
 
当我们认为一篇文章有趣时,无非是说,它使我们产生了“沉浸感”,让我愿意花更多的时间去阅读。
 
我们的心智倾向于辨认不同的东西,而非记住相似的内容,因此采用否定性的内容,容易吸引读者的注意力,让读者产生新鲜感和期待感,从而愿意花更多的精力去阅读。
 
你可以善用以下三招来烹饪你的文案:
 
(1)制造悬念;追逐悬念同样是我们的本能,我们害怕未知,害怕结果的缺失。环环相扣的制造悬念,一个解决后立刻抛出下一个,可以最大化的吸引注意力。
 
 
(2)制造共鸣;制造共鸣的目的,是拉近跟受众的距离,让受众时时刻刻能够把自已代入进去。
 
(3)说故事;故事永远是最容易被接受的文体,原因在于故事相当于观念来说,是一种情景记忆,我们更容易记住具体发生过的经历,是因为听觉、感官、触觉协调参与构造的回忆。因此,当我们阅读故事时,唤起的是我们对于相似经历的回忆,更容易让我们产生认同感。

 

 
当我们认为一篇文章有用时,另一方面是因为它带给了我某些方面的帮助,比如带给了我某方面的知识、可能是工作方面、情感方面、谈判方面、沟通方面等。
 
有用不一定就有传播力,有用的一个重要原因是有已知的部分,未知的部分,并且两者遵循转播力=话题关注度*未知占比/(已知占比-预期)。
 
话题关注度:就是主题的关注度,关注度越高的内容越容易被转发,这也是自媒体热衷于紧跟热点的原因,像社交、情感、两性、社会这类话题,也属于每个人都会关注的话题,更容易被转发。
 
任何一篇文章想要有传播力,不能通篇老生常谈,也不能全文都是新知,必须围绕一个受众关注的话题,建立在一些受众已经了解的共识伤,由此引导、推演出受众所不知道的部分。
 
文案需要向外学习,今天分享的内容希望能让你直接应用,当你写不好文案的时候,一定请先暂停一下,咱们横向发展发展。平时多看多读多写,逐步建立自已的素材库,经验是时间和经历积累起来的。
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