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爱德华.劳埃德创造新闻免费宣传,低成本广告

网络营销 2020-03-08 23:47徐鹏博客老徐
广告行业有句名言“我知道我有一半的广告费是被浪费的,但我不知道究竟是哪一半被浪费了。”,很多生意不好的小伙伴坦言,我连广告都做不起,生意怎么会好呢?那么,做广告就一定要花大价钱吗?有没有低廉而有效的广告呢?

有的!!

不怕做不到,就怕想不到!我们今天来看看一位英国人是怎么创造新闻,利用新闻媒体为自己免费做广告的。
 
在 20 世纪 80 年代,一个名为爱德华·.劳埃德的英国人,在德国莱比锡以制造了“马口铁事件”的犹太人保罗·朱利叶斯的名字,创办了世界上第一家新闻事件策划公司;
 
在爱德华.劳埃德看来,在这个麻木的世界上,再没有比“新闻事件”更能够神速有效地推销“信息”了。
 
一次“车祸”,一场“诈骗”,一起“纠纷”,甚至自然界的每一种天灾人祸,都是可被借来进行宣传推广活动的。正是基于这种“谬论”,劳埃德成立了奇特的“保罗·朱利叶斯公司”,专业设计和制造任何有利商品促销和名人包装的“事件”。
 
公司不承揽书面、画面、招牌广告,也不接受电视、广播类广告业务,也就是说,公司为客户设计的每一个广告,都必须是一次具有可操作的、能够震动社会的“新闻事件”。
 
公司成立的当年,最重要的无疑是推销自己的公司了,公司也为此悬赏,只要是公司的员工,谁能想出直接有效的推销手段,谁就能问鼎副总裁宝座。当时,几乎所有的公司职员也都在暗暗关注着自己的“头”,有什么能耐将公司在短期内包装好,推销出去。
 
结果最后还是爱德华·劳埃德自己发挥了才华:当时劳埃德没有化一分钱为公司做广告,他仅仅派自己的副手冒充保罗·朱利叶斯的后裔到法院去告了公司一状,控告保罗·.朱利叶斯公司侵犯了他家族的名誉权。
 
 
作为公司的创建人,劳埃德被传上了法庭。劳埃德风度翩翩、彬彬有礼,法庭成了他阐述公司宗旨、业务特点性质的新闻发布会现场,成了他讲解新闻事件策划理论的课堂。期间,他还接受三家电视台的采访,表示了自己对保罗·.朱利叶斯家族的尊敬和爱戴,决心继承和发扬保罗·朱利叶斯的商业精神。
 
采访实况在黄金时间滚动式播出,用劳埃德自己的话说,这些都是免费的,也是合法的。法院结案时,劳埃德主动要求承担所有诉讼费用,包括“原告”的旅行和食宿用帐,并付给“原告”200万马克的署名权。

 

 
就这样,官司了结了,劳埃德和他的公司成了这一年度莱比锡最受关注的新闻和话题;当他的副手将他“赢得”的 200 万马克送还给他时,他实际上为推销自己的公司,只花了 6000 马克的诉讼费,只相当于当时电视台黄金时间 2 秒钟的广告费用。这一策划后来被许多人认为是世界上最成功、最有效、最省钱的一次经典的营销。

这是一个经典的案例,就是过去这么多年,这个案例仍然具备强大的生命力,甚至可以合理借鉴学习。老徐会经常分享一下经典案例,希望小伙伴们可以找到灵感!!

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